抖音正式切断第三方外链淘宝,抖音电商小店后路布局内容?

而横向发展中电商领域则是被寄予厚望的一环。从长假结束后的首个工作日开始,抖音第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车,当停止为淘宝等外部电商平台导流后,抖音用户从观看直播到下单购买,将全部在抖音内部完成。

 

最新公告来了:在抖音直播带货的商家、主播们第一天就要迎接一个重大的转变:

也就是此前抖音发布的通知,10月9日起直播间将禁止挂第三方外链,抖音小店正式“扶正”,想通过抖音直播间引流的商家,只能被迫切断这一渠道。

抖音正式断外链,商家无后路可退?

 

毕竟,单纯做流量广告平台,抖音可能也会面临蘑菇街等内容平台一样的命运,因而,抖音果断限制了淘宝、京东等平台的引流,同时发力直播,由直播扛起电商业务大旗。这将是抖音在1200亿元广告收入之外,亟需的另一个新增市场。

面对这一转变,商家是准备痛失一个重要的引流渠道,还是跟上步伐,布局抖音的内容电商?

当下,电商的世界里已经不再是阿里巴巴、京东、拼多多三家厮杀。抖音和快手加入之后,格局变化万千,像最近淘宝的改版,也是不断往内容流量倾斜,淘宝的首页已经开始出现各种吸猫、剧情类等完全抖音化的带货视频。

在抖音的搅动下,电商逐渐往内容、推荐时代发展,商家似乎退无可退。

抖音正式断外链,商家无后路可退?

 

一、抖音,会成为下一个卖货风口吗?

对于抖音小店,很多商家迟迟未入局,考虑更多的就是运营成本。

已经在其他平台形成规模的商家,开新店的运营和人力成本,是一笔怎么算都划不来的账。

“抖音目前电商基础还不够完善,既没办法通过关键词搜索,粉丝价值也低,消费者心智也很不成熟,在没有任何对策之下,贸然开抖音小店,不仅成本压力大,运营压力也陡增。”一位商家如此表示。

抖音正式断外链,商家无后路可退?

 

抖音各方面的配套也成为商家顾虑的重要因素。对于目前抖音的客服、物流、售后,很多商家都觉得没有太大把握,再加上没有产品搜索功能,普遍都会担心自己的产品无法被消费者看到,这都是商家不愿意把更多精力放在抖音这个新平台的重要原因。因此,断了外链之后,抖音就只能沦为商家的一个辅助工具或宣发平台。

小派也问过一些在抖音开小店的商家,有商家表示,他们很早就开始做抖音小店,尝试过服装、彩妆,今年又回归到潮汕产业带产品,在这个过程中,他们也是在摸着石头过河。

如今,抖音正式建立电商闭环,新的红利还在不断迸发,所以也吸引着越来越多商家去掘金。

“公域化流量聚合分发的模式,既是抖音做电商的短板,也是其优势”,领龙直播基地CEO汪中阳提到,公域流量池,就意味着可以通过推荐算法,给予平台商家、主播最大的流量公平,不是说砸钱就能够玩转的,也给了中腰部主播极大的发展空间。

而且,现在抖音正在准备开通平台粉丝群,有了粉丝群,消费群体更加精准,对商家来说,能沉淀粉丝的同时,也有更大的复购率和利润。

抖音正式断外链,商家无后路可退?

 

因此,对于新进入的商家、主播,抖音庞大的流量池,仍有很大的想象空间。

在封杀外链的这段期间,抖音小店就迎来了一波入驻热潮。据抖音业务服务中介表示,近期开通小店业务的订单明显上涨,不少商家都在抢先上车。先开的人先抓住流量,后面的人流量抓取的机会就少了。”

随着苏宁易购与抖音的深度合作,以及品牌商的入驻,抖音小店的商品不断扩充,销量也逐渐提升。根据蝉妈妈数据显示,2020年5-7月,抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%,均保持10%以上的增速。

所以,此时断掉所有外链,抖音小店也是早有准备的。

二、布局内容电商,多少商家能做到?

在抖音内容电商的风口之下,谁能率先飞起来?

首先,是品牌商家。

“与其他平台不同的是,抖音是从农村到城市的发展路线,作为专业内容生产平台,转向直播,也是水到渠成,而平台内容,逐渐被一二线城市人群所青睐,这对品牌商家在平台的发展打下了很好的基础。”因此,汪中阳认为,接下来品牌商家会在抖音上出现一个很大的爆发期。像花西子、完美日记等品牌商家,就已经在抖音上收割了一批用户。

其次,是能产出优质内容的商家。

虽然抖音目前还没有成熟的电商体系,但其内容运营能力和流量分发有着天然的优势,在淘宝卖货可能要靠质量、评价、超低价等等,而在抖音则完全可以用内容带起来。

“我最近就看到不少同行在抖音发布产品内容,有的阅读量达到5万+,如果转化成订单,那收益还是很可观的。”一位天猫品牌商家说道。

此外,垂直类内容也在抖音上呈爆发式增长,跑出一批带货大号。

比如,最近突然火起来的亲子类账号@洋哥带娃,就是很有趣的内容输出来各种教育知识,直观而形象,瞬间圈粉一批宝妈宝爸。

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以点赞较高的视频为例,该视频采取“真人问答”的形式,通过简单的小试验,引导孩子获得答案,以此得出孩子玩热了马上吃这种冷饮对胃刺激很大的结论。这种高趣味兼教育意义的内容,就很容易获得关注。

这个账号,在三个月时间就涨到500多万粉,仅8月就增粉350.5W,而且粉丝很精准,33-39岁的用户占据了60%以上,可见该账号在“宝妈宝爸”群体中建立了足够的影响力,带货也就水到渠成了。目前,@洋哥带娃的橱窗主要以育儿书为主,销量最高的达2.8万本。

抖音正式断外链,商家无后路可退?

 

当然,据我们了解到的,也有不少平台商家正在借助这波红利期闷声发大财。随着抖音断外链,大量商家入驻之后,抖音电商成为很重要的渠道之一,作为商家,布局抖音小店,不仅仅是卖货,还要做内容生产、IP打造,需要更立体化的卖货思维。

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